江南官方体育app 格力博2023年半年度董事会经营评述
本公司主要从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一。公司以自有品牌销售为主，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车、多功能全地形车等。
2023年2月8日，格力博登陆深圳证券交易所创业板，成为创业板“新能源OPE第一股”（股票代码301260），从而在资本市场获得先发优势，行业领先地位得以进一步巩固。自2007年率先开发锂电园林机械以来，公司聚焦于新能源OPE领域，打造了greenworks系列品牌，以5个电池包平台为核心构造了5个生态系统和护城河，牢牢把握客户粘性，产品复购率高，客户对公司品牌忠诚度高。凭借公司在行业内多年的深耕，greenworks品牌在北美和欧洲具有较高的知名度和美誉度，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于Amazon平台“BestSeller”（最畅销产品）之列。
由于受到下游零售商去库存的影响，公司上半年尤其是二季度面临的客观形势较为严峻，但同时为了抢占市场先机，为未来的增长做好准备，公司需要加大销售和研发的投入。在衡量短期收益和长期增长的利弊权衡后，公司决定基于长期利益的考虑，趁目前市场处于低位，特别是商用市场处于起步阶段之时，继续在销售和研发两方面发力，巩固公司在行业内的优势地位，为未来的增长打下坚实的基础。
因北美地区零售商库存积压较多，再加上高通胀的压力，2023年上半年零售批发商逐步转向主动去库存阶段，从而放缓了对供应商的采购节奏，受此影响，本期公司产品销售也有所下降，2023年上半年公司实现营业收入25.81亿元，同比下降18.79%。
为了抢占市场有利位置，争取未来更大的收益，公司加大了销售投入，上半年公司持续加大品牌建设力度，销售人员增加、市场推广费用上升，并且由于公司规模和库存商品的增加，仓储费用也同比大幅增长，相应的销售费用支出显著，2023年上半年销售费用3.98亿元，同比增长40.93%。
由于在商用领域锂电渗透率较低，公司需要不断提高客户对新能源产品的认知，进而抢占更多的市场份额，夯实行业龙头地位。同时品牌影响力的打造也是一个系统性工程，需要通过持续的投入和曝光来影响客户的心理，但是品牌建设的长期性，导致其效果存在明显的滞后，因此短期内会影响公司的财务指标，但是，广泛、持续的市场推广，在客户心中建立品牌认知，有利于中长期的发展，而品牌影响力一旦建立将有利于公司未来产品的销售，并有助于公司进一步提升市场占有率。
公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，2023年上半年，公司共申请专利69件，授权专利138件，截止报告期末，公司拥有专利总数为1643件，其中发明专利213件。2023年上半年，研发投入金额为15,935.8万元，同比增长48.71%，主要系研发人员增加、大功率电机电控、车规级电池PACK的研发、储能技术研发等相关费用增加所致。持续的研发投入和高效的研发转化，能够加快公司新品推出，确保产品持续迭代升级，不断拓宽公司产品的技术护城河，迅速提升在新能源园林机械领域的核心竞争力。
由于2023年二季度销售不及预期，上半年的生产成本仍受去年高成本库存的压力。同时，为了去库存，公司阶段性地加大产品促销力度，通过折扣优惠等方式下调部分老款产品价格，加快高成本库存产品的消化。2023年上半年公司新能源园林机械产品毛利率25.26%，同比下降1.17%。随着库存商品的下降，公司经营性现金流状况大幅改善，经营性现金流量净额从2022年末的-7.86亿元上升至本报告期末2.28亿元。
2022年上半年，为了提高市场响应能力，确保客户和市场份额，在海运费、原材料成本处于高位期间，公司向北美提供了大量产品，从而形成了库存。报告期内，公司采取了多种措施，库存商品余额由年初的29.72亿元降至23.40亿元。公司预计，今年下半年，下游零售批发商去库存结束后将进入主动性补库阶段，公司库存商品余额也将进一步随之下降，至年底公司库存将回到正常水平。随着高成本库存的逐步出清，低海运费和低成本产品将进入销售阶段，再加上产品的更新迭代以及品牌影响力的提升，公司毛利率有望回升。
公司将继续利用现有的北美欧洲商超、电商、经销商和直销渠道，聚焦新能源园林机械为核心产品的主营业务。针对商用系列产品，扩展合作经销商，加大商用领域的拓展力度。同时，随着终端去库存的结束，当地零售分销渠道的采购也将逐步恢复，这将为公司业务回升带来机会，而公司也将加大这方面的开拓力度，获取新的销售渠道，今年四季度将有部分新增客户与公司建立合作关系。
公司将持续引领市场发展，不断优化产品迭代，加快新品上市。下半年，系列高功率专业款园林产品将陆续上市，打造更加全面的锂电生态圈。在82V领域，公司全系列商用产品计划于10月份面世；与此同时，融合RTK和视觉技术的六款智能割草机器人也将投向市场，在园林机械行业油转电的大背景下，新产品爆发式问世将助力公司紧紧把握住行业发展的脉搏，提升核心竞争力，巩固优势地位。
下半年，公司将加强降本增效，实施从采购、生产、物流等环节的降本举措。在原材料采购环节，公司通过公开招标采购，严格控制原材料成本，保证竞争优势，提高生产效率，保证产品升级的同时实现产品降本。在海运环节，为控制运费价格，公司与国内大型航运企业建立战略合作关系，从而在确保运输畅通的同时拿到最优价格。严格控制成本，有利于提升自有品牌业务的盈利能力。二、核心竞争力分析
公司一贯重视研发投入，成功构建了全球研发体系，今年成功上市后更是加大了在研发上的投入力度。上半年，公司成功获评国家企业技术中心、国家知识产权优势企业、国家绿色供应链管理企业等。公司的核心三电技术在业内居领先地位，尤其是大功率电机电控、车规级电池PACK的研发投产，使得公司在新能源园林机械行业的领先地位得到进一步巩固。下半年，公司将紧紧围绕技术电动化、智能化、互联化的发展脉搏，扩大在智能驾驶技术领域的投入。同时，公司将积极布局储能赛道，计划推出采用先进双向逆变技术、大功率、大容量新品类移动电源以及系列家储产品，从而拓宽产品生态，打造更加全面的锂电生态圈，公司产品的丰富程度将远超竞争对手。
作为新能源园林机械行业的先行者和领军企业，公司积极实施新能源战略，通过在锂电池、电机、电控等关键零部件的布局，在核心技术领域的持续高强度研发投入，不断提升供应链保障能力，新能源园林机械产品体系得到快速拓展，引领行业的创新型产品陆续推向市场，构筑起强劲的市场竞争壁垒。2023年上半年，公司正式推出以OptimusZ系列割草车为核心的锂电类商用园林机械产品，该系列产品在动力输出、智能化、续航能力、安全性、可靠性及舒适性方面均优于汽油类产品，从而在商用园林机械领域为用户提供了划时代的产品，为公司开拓商用领域开创了良好的局面。在家用产品领域，公司继续保持领先地位。报告期内，公司的家用零转向坐骑式割草车被《ConsumerReports》评为同类产品中的TOPone，预计明年将会有一系列家用新品推出。在智能化方面，公司在该领域持续两年多的努力将结成硕果，2023年四季度将有6款智能割草机器人问世，新产品融合了RTK和视觉技术，达到行业内先进水平。
公司立足主业，聚焦关键核心零部件，践行专业化合作、建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系，保证了供应链的安全、稳定。公司在中国、越南、美国建立了3大制造基地，其中，越南基地经过五年多的运行，规模化效应逐渐显现，也成功抵消了美国关税的影响。报告期内，公司在美国的工厂正式投产，专门生产高附加值产品，这对greenworks品牌本土化以及服务当地化具有重大意义，客户的满意度随之提高。在扩大生产经营规模的同时，提高了企业的知名度，以获取更多的市场份额，提升行业战略地位。
公司采用全方位渠道模式，分别为官网独立站及APP、第三方电商平台、线下零售结合的模式实现全球化销售。公司主要客户包括Lowe’s、Costco、Amazon、CTC、TSC、HarborFreightTools、Bestbuy、LeroyMerlin、WALMART、Target等大型商超、电商，以及STIHL、Toro、ECHO等知名品牌商。三、公司面临的风险和应对措施
公司营业收入基本来自于境外市场，如人民币汇率宽幅波动，将对公司的营业收入产生一定影响。公司主营业务订单大部分以美元计价，人民币兑美元汇率波动直接影响产品的价格竞争力，从而对公司经营业绩产生影响。对此，公司将继续加强海外布局和结汇调控，对冲和降低汇率波动对公司业绩的影响。
应对措施：为有效防范外币汇率大幅波动引发的风险，公司制定了《格力博（江苏）股份有限公司外汇套期保值业务管理制度》，并加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，适时调整经营策略，最大限度地避免汇兑损失。
为快速响应市场需求，保证存货供应的充足性及物流运输的及时性，提升境外终端客户的消费体验，公司需要置备一定规模的存货。若公司存货管理不善，出现损失或损坏等情况，将直接影响公司对外销售，进而对经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司将实施IBP系统，以实现对多客户、多产品、多DC、多工厂之间的需求预测和供应能力之间的协同运算和优化，达到库存与客户交付满意度之间的最优解，最终满足产品按时交付的情况下保证最低库存。
报告期内公司主要销售收入来自北美，因通货膨胀等带来的经济压力导致居民消费支出持续受到影响，若未来北美市场需求持续下滑，将影响整个行业的发展，进而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。同时因中美关系、地域稳定、法律政策、行业标准等的变化也将对公司的经营产生不利影响。
应对措施：公司将密切关注国际局势，坚持国际化战略，加速推进海外制造基地建设，培育海外供应链，建立全球化的产能布局和供应链体系，确保公司业务稳定发展。
2020年至2022年，公司营业收入分别为42.91亿元、50.04亿元、52.11亿元，年均增长率为10.72%，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为5.65亿元、2.80亿元、2.66亿元。2023年1-6月，公司营业收入为25.81亿元，较上年同期下降18.79%，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为-4785.81万元，较上年同期下降120.37%。虽然公司所处的园林机械行业正经历从燃油动力到新能源动力的转变，未来几年，行业仍将保持增长趋势，但是若出现行业经营环境发生重大变化而公司未能及时应对、行业技术重大变革而公司未能及时跟进，或者公司新产品未能响应客户需求等因素，公司经营业绩增速可能放缓，甚至出现下滑的风险。尤其是2023年下游渠道客户去库存进展一旦不如预期，2023年全年业绩相比去年同期仍存在下滑可能。
应对措施：公司将积极开拓国内外市场，稳步推进各项经营计划，与主要客户建立稳定的合作关系，加快产品升级迭代，并且进一步加强成本费用的管控，提高产品竞争力和自身盈利水平。